Talvez você seja proprietário de um café, ou de um spa, ou construa piscinas. Não é uma empresa on-line, mas você tem um site que descreve o que você tem a oferecer. Você gostaria de dar mais visibilidade ao seu site, e um vendedor lhe falou dos benefícios de comprar um anúncio no seu portal. Parece ser um bom negócio. Mas como ter certeza? Veja aqui algumas dicas que vão ajudar você a tomar uma decisão consciente.
Descubra o que já está funcionando para você.
Caso você ainda não tenha o Google Analytics, a primeira coisa a fazer é colocar o Google Analytics no seu site. O Google Analytics é grátis e oferece informações importantes sobre o que está funcionando em seu site. Por exemplo, que sites levam os visitantes ao seu site e com que palavras-chave os visitantes estão pesquisando. Sabendo exatamente quantas visitas você tem e o que esses visitantes estão olhando em seu site, você vai ter uma base importante para saber o que melhorar. Você pode ter surpresas agradáveis – como encontrar um artigo sobre sua empresa em outro site que direciona bastante visitantes para o seu site.
Instalar o Google Analytics é fácil, mas se você não edita seu próprio site, peça ao provedor de hospedagem ou ao web designer para fazê-lo. Para muitos sites, a instalação leva menos de 15 minutos.
Descubra se a classificação do site onde pretende anunciar é alta.
A maioria dos clientes potenciais vai encontrar seu site pesquisando pelo nome da sua empresa ou por palavras-chave que a descrevam. Por exemplo, eles podem procurar por “spas no rio de janeiro” ou “lava-jato zona sul”. Faça algumas pesquisas de teste. Para aumentar a visibilidade do seu site, compre espaço publicitário de sites com bons resultados de pesquisa para as palavras-chave que se aplicam à sua empresa. Se o site ou portal não aparece na primeira página, provavelmente não vale a pena anunciar com eles.
Uma boa idéia é obter a página específica onde o seu anúncio vai ser exibido. Se seu vendedor quiser vender anúncios no site www.special_spas.com, peça a página exata onde sua publicação vai aparecer, como http://www.special_spas.com/newyork/dayspas.html. Em seguida, verifique se essa é a página exibida nas suas pesquisas com as palavras-chave desejadas.
Outra coisa que você pode fazer é verificar o “PageRank” da página. O PageRank é uma medida de como os algoritmos do Google avaliam a importância de uma página em uma escala de 0 a 10, com 10 indicando que a página é considerada muito importante. Você pode ver a classificação de todas as páginas que visitar. Basta fazer o download e instalar a Barra de Ferramentas Google no seu navegador. Saiba tudo sobre a Barra de Ferramentas e faça o download gratuito no endereço http://toolbar.google.com.
A questão mais importante é que o espaço de publicidade em uma página que não tenha uma classificação favorável pode não fornecer muita visibilidade para sua empresa. Os representantes desses sites podem explicar que eles têm uma marca forte e que milhares de visitantes vão ver seu anúncio. Felizmente, você mesmo pode avaliar o tráfego usando o Google Analytics (veja o próximo ponto).
Avalie o tráfego.
As tarifas de publicidade variam consideravelmente de site para site. Por que um site cobra duas vezes mais por um espaço publicitário? Teoricamente, espaços mais caros devem ter melhor desempenho. O fator decisivo é: qual é uma estimativa realista de tráfego e o preço do espaço é condizente com essa estimativa? Para ajudar você a determinar isso, tente pedir um período de experiência de uma ou duas semanas para poder avaliar o tráfego.
Depois que seu anúncio estiver sendo publicado, você pode usar o Google Analytics para obter todas as informações necessárias para tomar uma decisão inteligente. Use o relatório Sites de referência (na seção Fontes de tráfego) para ver quantas visitas a nova publicação está enviando a você. A coluna Páginas/Visita (Média de páginas vistas por visita) na tabela mostra o que esses visitantes estão vendo no seu site.
Você pode saber também se os visitantes vindos do anúncio estão vendo as páginas que você deseja que eles vejam. Se você tiver definido essas páginas como metas, o percentual de visitas no qual as páginas foram visualizadas vai ser exibido na guia Conversão de Meta do relatório Sites de Referência.
Clique na guia Conversão de Meta. A tabela contém uma coluna para cada meta que você tiver definido (Meta 1 a Meta 4). As taxas de conversão nesta coluna representam o percentual de visitas no qual a página de meta foi visualizada pelo menos uma vez.
Se você estiver preocupado com uma pessoa que clicou várias vezes e aparece como vários visitantes diferentes, novamente o relatório Sites de Referência vai ser útil. Na tabela, clique em uma das Fontes. Vai ser exibido o relatório Site de Referência. Agora, use o menu suspenso Segmento para segmentar as suas visitas. Por exemplo, se você verificar o segmento por “tipo de visitante”, a maioria de seus visitantes vão ser novos. Você deve também ver uma variedade de entradas quando verificar o segmento por “Cidade”, “Navegador” e “Versão do Flash”. Se todos os visitantes vierem da mesma cidade, estiverem usando o mesmo navegador, sistema operacional e versão do Flash, você vai ter razão para suspeitar da situação.
A web lhe dá poderes.
O melhor aspecto da web é que ela é uma mídia monitorável. Em vez de fazer suposições sobre que anúncios e links funcionam, você pode usar seus dados para identificar as oportunidades certas de publicidade para sua empresa.
Fonte: Google Conversion University
