Marketing Jurídico para Advogados no Brasil

A Innovactiò é uma empresa de consultoria especializada em Marketing Jurídico na internet. Seja qual for o tamanho do seu escritório de advocacia, área de atuação e localização, iremos desenvolver uma estratégia de marketing customizada e direcionada para ampliar os seus negócios, através de um canal de comunicação para retenção e prospecção de novos clientes.

A Innovactiò desenvolve os seguintes serviços de Marketing jurídico para advogados e escritórios de advogacia:

• Identidade Empresarial: criação do logo, identidade e comunicação visual.
• Marketing Digital: criação do site e intranet, e-mail marketing, newsletter, links patrocinados (seu escritório na 1º página do Google), além das redes sociais (Twitter, LinkedIn, Facebook).
• Pesquisas de Ranking: desenvolvimento e acompanhamento dos processos em pesquisas de rankings internacionais (Chambers, PLC WhichLawyer?, Expert Guides, LCIA, Who’s Who Legal e Latin Lawyer).
• Planejamento de Marketing: Estratégias de marketing jurídico para escritórios nacionais no macroambiente e microambiente, planejamento estratégico, diferenciação e posicionamento, segmentação de mercado, database Marketing (DBM), marketing de relacionamento e Endomarketing.
• Design e Inovação: desenvolvimento de material de marketing jurídico digital, através do powerpoint profissional, portfolio digital em PDF e padronização de propostas de honorários, contratos e petições.
• Material Gráfico: criação e design de cartão de visita, pasta, folder, cadernos e brindes institucionais.
• Eventos Jurídicos: planejamento e execução de eventos no escritório. A Innovactiò promove o seu evento, curso ou palestra. Envio de convite impresso ou virtual, acompanhamento das inscrições, lista de presença, recepção e controle de satisfação dos participantes após o evento.
• Câmaras e Associações: após uma análise detalhada do perfil do escritório,  acompanhamos os advogados em determinadas câmaras e associações no Estado de São Paulo, em rodada de negócios, e  grupos de executivos e reuniões relacionados ao interesse de cada escritório.

Entre em contato com a Innovactiò e promova o seu escritório!

Potencialize o marketing do seu escritório participando de renomados diretórios internacionais.

Desde 1999, o Chambers & Partners pesquisa a profissão jurídica na América Latina e no mundo, identificando os principais advogados e escritórios de advocacia do Brasil, através de entrevistas com centenas de advogados e seus  clientes. A reputação do Chambers & Partners baseia-se na independência e objetividade da pesquisa.

Para entender como funciona a avaliação e classificação dos advogados, entre em contato com a Innovactiò através do e-mail: atendimento@innovactio.com.br.

Para receber mais detalhes sobre outras pesquisas de rankings, tais como: LatinLawyer, PLC Which Lawyer, Who`s Who, etc. Entre em contato com o nosso departamento de atendimento (atendimento@innovactio.com.br)

Tags: Marketing Jurídico, Pesquisa de Ranking, Advogados, Advocacias, PLC, Wich Lawyer, Ranking Advogados, Consultoria Jurídica

Fique atento, de qualquer forma, manteremos contato para as novidades!

Estratégias inteligentes de custo por clique

Digamos que você venda tacos de golfe pela internet. Um jogo de tacos de golpe custa em torno de R$ 1.000,00. Seu custo para fabricar ou comprar os tacos é de R$ 600,00 por jogo. Se você reservar mais R$ 200,00 por jogo para outras despesas operacionais, vão sobrar R$ 200,00 por unidade para gastar com marketing, como campanhas de custo por clique.

Agora vamos supor que a cada 100 visitantes do seu site, um compre um jogo de tacos (uma taxa de conversão visitante-cliente de 1%). Você tem R$ 200,00 para gastar para atrair esses cem visitantes, o que significa que seu benchmark orçamentário é R$ 2,00 por clique. Se seus custos ultrapassarem R$ 2,00, você vai perder dinheiro. Se você pagar menos de R$ 2,00 por clique, você vai ganhar dinheiro.

É importante entender esse benchmark quando for comprar anúncios com custo por clique. Quando você sabe as taxas de conversão de cada palavra-chave, é possível dar lances precisos – mais para palavras-chave com taxas de conversão mais altas e menos para palavras-chave com taxas de conversão mais baixas.

Agora, vamos ver isso na prática. A métrica RPC (receita por clique) do Google Analytics pode dar uma boa idéia de quanto você deve gastar por clique em uma determinada palavra-chave ou campanha de custo por clique. Você não deve presumir que a Receita por clique fornece sozinha o número correto para sua empresa. A Receita por clique presume que você pode gastar 100% da sua receita em anúncios com custo por clique. Como você deve considerar os custos operacionais e da sua produção, considere a porcentagem da sua receita que pode ser realmente usada para publicidade de custo por clique e ajuste seu investimento de acordo com o seu orçamento publicitário.

Por exemplo, digamos que você tenha uma RPC de R$ 23,32 por clique para “dicas de golfe para iniciantes”. Se você pode gastar 10% do preço de varejo em anúncios com custo por clique, seu investimento real deve ser 10% de R$ 23,32 ou R$ 2,33 por clique. Se gastar mais que R$ 2,33 por clique nessa palavra-chave, você vai perder dinheiro. Se gastar menos que R$ 2,33 por clique nessa palavra-chave, você vai ter lucro.

Não entendo como meus concorrentes vendem tão barato

Talvez eles não tenham verba para isso – e ainda não descobriram. Pode ser que eles tenham entrado na guerra por palavras-chave. Mas, é possível que eles tenham custos operacionais mais baixos ou margens de lucro mais altas, que permitem que eles gastem mais por anúncios com custo por clique. Ou talvez eles tenham taxas de conversão para algumas palavras-chave mais altas que você. Estude o anúncio de pesquisa deles e faça uma pesquisa nos sites – você pode encontrar algumas dicas de como melhorar o lado da conversão da equação do seu site.

Enquanto isso, invista a quantia que se enquadra na realidade da sua empresa e na sua taxa de conversão.

Mas eu não vendo na internet

Mesmo que você não venda pela internet, você pode dar um valor monetário a cada uma das metas de seu site. Considere quanto vale cada lead obtido do seu site e use essa  informação para determinar quanto você deve gastar em custo por clique.

Se você tiver um site B2B, é possível converter seus leads em vendas off-line. Se você souber que a equipe de vendas fecha 5% dos leads de seu site com um lucro de transação médio de R$ 2.000,00, calcule o valor do seu benchmark orçamentário da seguinte forma:

Benchmark orçamentário = taxa de conversão do site x 5% x R$ 2.000,00

Para uma palavra-chave que gera uma taxa de conversão visitante-lead de 2%, e supondo que você possa alocar R$ 2.000,00 por transação de custo por clique, seu benchmark orçamentário será:

2% x 5% x 2.000 = R$ 2,00 por clique

Gerenciar vai além de simplesmente medir

Aproveitar o máximo do custo por clique significa que você deve monitorar constantemente seus resultados com o Google Analytics para não pagar demais por uma palavra-chave. Pense em análise de sites como uma ferramenta de gerenciamento de marketing on-line. É preciso constantemente experimentar, testar e aperfeiçoar sua estratégia de custo por clique para maximizar o ROI do seu site.

Fonte: Google Conversion University

Quando usado com habilidade …

- O humor trará seus clientes para o seu lado e irá ajudá-los a enxergar você como um amigo.

- O humor criará uma atmosfera de confiança.

- O humor os ajudará a usufruirem de sua mensagem.

- O humor, especificamente o riso, sorriso, produz endorfinas, que criam nos clientes uma sensação de bem-estar.

- O humor envolve e descontrai seus clientes.

- O Humor libera a tensão física e mental, produzindo efeitos relaxantes em você e no cliente.

- O humor permite que você e o cliente vejam novos pontos de vista ainda não percebidos.

- O humor faz com que seus clientes estejam mais receptivos às novas idéias.

- O humor ajuda na apresentação de assuntos importantes e até mesmo controversos, atuando como um elemento não ameaçador.

- O humor apreende e segura a atenção dos clientes em uma apresentação, palestra, discussão.

- O humor permite a fixação de idéias na mente de seus clientes.

- O humor os ajudará a enfrentar e superar situações dificeis, inesperadas.

- O humor os ajudará no enfrentamento de situações que parecem estar fora de seu controle.

- O humor ajudará na transmissão de mensagens difíceis e focalizará a atenção sobre os temas importantes.

- O humor permitirá que situações difíceis fiquem suaves e fáceis de entender, digerir.

- O humor permitirá que pontos importantes sejam fáceis de serem relembrados.

- O humor mostrará que você é capaz de relaxar, descontrair.

QUANDO USAR HUMOR

Seja em um seminário, ou mesmo num encontro com clientes, veja como o bom humor pode ajudá-lo.

Abertura: Uma piada ou história engraçada permite que você conduza a atenção dos seus clientes para um ponto específico desejado. Além disso, se houver nervosismo, uma piada ou história engraçada os ajudará a soltarem-se e perceberem que o seminário (ou reunião em seu escritório) será positivo, construtivo e descontraído.

Durante: Se o assunto for pesado ou técnico, insira algo engraçado de vez em quando. Esta descontração induz ao relaxamento, permitindo um descanso dos momentos que exigem grande poder de concentração.

Encerramento: Você deseja que seus clientes saiam da sua palestra com uma sensação agradável com um sorriso de descontração. Certifique-se de encerrar com uma grande piada ou história.

ATENÇÃO: Eu não estou sugerindo que esta ferramenta de trabalho seja usada sempre. Dependendo do contexto que o circunda, por exemplo, se estiver lidando com uma pessoa que vivenciou, esta vivenciando, uma situação difícil, trágica; você deverá avaliar este momento específico, se julgar que o tom humorístico não é apropriado, evite-o. .

ONDE ENCONTRAR MATERIAL

Utilize situações, episódios humorísticos focalizados na sua pessoa. Procure por situações singelas onde a píada recaiu sobre você mesmo.

Episódios, acontecimentos, situações humorísticas podem ser encontradas em revistas, jornais. Agora, se a revista, jornal que você esta utilizando como fonte de inspiração for de ampla circulação, ou seja, muitas pessoas conhecem-no; procure por revistas, jornais, periódicos mais antigos. Vale a pena lembrar que a maior fonte de piadas, histórias, situações, episódios engraçados está na internet. Verifique.

Treze dicas de como usar a ferramenta do humor

Dica # 1: Encare esta ferramenta com seriedade.

Dica # 2: Use o humor singelo. Para que você possa ser reconhecido como um ser humano igual aos demais e como medida de segurança, faça com que o alvo da piada seja você mesmo. Com esta atitude, inibe-se o risco de ofender outra pessoa, o cliente..

Dica # 3: Evite o humor demasiadamente intelectual sem ter a certeza da aprovação deste. Os ouvintes podem não entende-lo. Utilize histórias singelas, pois estas alcançam o denominador comum, permitem alto grau de compreensão.

Dica # 4: Se você deseja que os ouvintes se prendam, interessem pela história, episódio, situação humorística contada, trabalhe com fatos, idéias, que estejam dentro do campo do conhecimento, da experiência, da platéia.

Dica # 5: Use histórias e piadas que se relacionem diretamente ao tema de sua apresentação.

Dica # 6: Certifique-se de que história ou piada contada seja clara e direta..

Dica # 7: Verifique se sua história obedece a estes princípios: É adequada ao contexto? É de bom gosto? É oportuna.

Dica # 8: O tema da sua história não deve refletir, comprometer seu conhecimento ou competência. Estamos lutando para obtermos credibilidade inquestionável, portanto, não diga nada que possa abalar a confiança dos ouvintes.

Dica # 9: Pratique e aperfeiçoe sua piada, história, episódio ou situação engraçada. Seja espontâneo. Então, conecte-a com as partes mais importantes de sua mensagem de marketing.

Dica # 10: Concentre-se no ritmo da história, nas entonações, nas pausas. Muitas vezes, as pausas são tão engraçadas quanto as partes mais incisivas, mordazes.

Dica # 11: Não repita a história desaprovada, que não obteve sucesso. Não repita a história que funcionou, a que foi aprovada. Inove.

Dica # 12: Nunca use o humor que seja, ou mesmo possa ser considerado de gosto duvidoso, de mau gosto. Evite situações relacionadas a sexo, raça, religião, origem, etnia ou deficiência. Certifique-se de que suas piadas e histórias sejam completamente limpas, sem leviandades.

Dica # 13: Lembre-se, as piadas e histórias mais seguras, aprovadas, são aquelas que incidem sobre você, o foco recai naquele que esta falando.

Na verdade, você poderá deixar estas dicas disponíveis bem ao lado do seu computador, para revê-las sempre que necessário. Será um material de consulta para os próximos trabalhos: seja escrevendo um texto para um site, confeccionando um flyer, trabalhando com uma página, algum relatório ou boletim a ser disponibilizado na internet. De fato, será um guia para a confecção de qualquer tipo de material que envolva o seu negócio, atividade.

Quando você se predispuzer a usar as dicas que lhe serão dadas, terá em suas mãos a potencialidade de criar materiais de marketing diferenciados.

1. Você possui um título, um tema?
Possuindo-o, você imediatamente chamará a atenção dos seus clientes em potencial; pois estará se debruçando sobre as necessidades destes, fazendo com que seu negócio seja impossível de ser ignorado.

2. Você fornece aos seus clientes potenciais um motivo/razão para não desistir da leitura?
Incorpore em seus trabalhos a curiosidade e demonstre a compreensão de seus problemas, perspectivas, sentimentos e desejos.

3. Você possui um conteúdo emocional?
Todas as decisões de compra são movidas pelas emoções e justificadas com a lógica.

4. Suas idéias, projetos são apoiadas com provas?
Você deve satisfazer os críticos, através de novas perspectivas apoiadas em provas, que irão permitir suporte às suas idéias.

5. Eduque, melhore, avalie suas idéias e perspectivas!
Faça com que a informação compartilhada em seu trabalho/peça de marketing seja tão valiosa que os clientes em potencial não poderão descarta-lá.

6. O nome da sua empresa possui algum destaque especial?
O nome da empresa é irrelevante para seus potenciais clientes, o que importa é o resultado final do trabalho, produto ou serviço fornecido.

7. Voce estabeleceu-se como um expert, alguém que realmente conhece o que está propondo?
Sendo possível, escreva artigos, publique trabalhos, boletins, estudos de caso; mostre-se para que sua posição como expert possa ser avaliada por seus clientes em potencial.

8. Voce possui apenas um pequeno negócio?
Se você não explicar qual sua diferença em relação a concorrência, sua mensagem de marketing se torna tão perceptível como um sussurro em um bar lotado.

prescription drugs online without prescription style=”text-align: justify;”>9 Você tem depoimentos, opiniões, comentários de clientes que compartilham suas idéias, que já trabalharam com você, com sucesso?
Tudo o que você diz sobre seu produto ou serviço nunca é tão poderoso como os comentários de seus clientes.

10. Seus parágrafos longos são quebrados, subdivididos, pontuados?
Grandes blocos de texto, parágrafos longos, são mais fáceis de compreender quando subdivididos; blocos de sentenças acompanhadas de subtítulos são ideais para a melhor compreensão.

11. Os fatos, estatísticas que você disponibiliza são específicos?
Uma declaração como “14.154 multas de trânsito aplicadas desde 2002″ é mais crível do que “milhares de multas de trânsito aplicadas durante os últimos anos”.

12. Seu texto está direcionado para quem, de que maneira foi construído?
Seu texto deve ser lido como se fosse uma conversa pessoal, única, amigável, ou seja, permita que seus clientes potenciais se sintam envolvidos; utilize palavras de fácil entendimento e frases curtas.

13. Você se fez acessível, permitiu troca de informações com seus clientes potenciais?
Seus potenciais clientes demonstrar-se-ão interessados quando você lhes oferecer uma oportunidade de troca de e-mails ou endereços de correspondência para troca de informações.

14. Quantas vezes você usa a palavra “você”?
As palavras “você” e “seu”, ” nós” , ” nosso” devem aparecer em seu texto, assim como o nome de sua empresa, negócio.

15. O seu texto demonstra entusiasmo sobre o produto ou serviço oferecido?
Não se pode esperar que seus clientes potenciais queiram seu produto ou serviço se você não estiver animado, entusiasmado com o que está sendo proposto.

16. Você tem uma chamada a ação, um lema, uma proposição?
Diga aos seus leitores, clientes potenciais, exatamente o que você quer que façam em seguida – ou, então, arrisque-se quando estes nada fizerem.

17. Seus clientes potenciais possuem dificuldades para atuar na sua oferta?
À medida que você adiciona mais etapas, você diminui a probabilidade de obter a resposta desejada.

18. Você tem um prazo?
Quanto mais demora você permite aos seus clientes potenciais, menos provável é a ação, a tomada de decisão. Assim sendo, forneça razões imperiosas para agir agora.

19. O que há na sua proposta para seu cliente potencial?
Seus clientes querem saber. Portanto, informe-os dos benefícios, das ações que podem ser tomadas , através dos subtítulos presentes em seus trabalhos, escritos.

20. Você permite aos seus clientes potenciais acesso ao seu trabalho, negócio, poderão correr o risco de interagir com você?
Uma garantia ou a experimentação livre ( free trial) demonstra sua confiança em seu produto ou serviço.

21. Você aborda todas as questões, problemas que seus clientes potenciais possam ter em relação a sua proposta, oferta?
Seus clientes potenciais irão recompensá-lo com ações quando tiverem suas resistências, dúvidas percebidas e dissipadas.